眼镜零售商Lenskart Solutions的联合创始人佩尤什·班萨尔成为印度亿万富豪俱乐部的新成员。这家获软银支持的公司在九个月前上市，其股价近日在印度国家证券交易所创下近627卢比的历史新高。公司当前市值110亿美元，班萨尔持股近9%，加上他在IPO中出售股票所得的收益，其身家估计达到10亿美元。

今年42岁的班萨尔拥有加拿大麦吉尔大学电气工程学士学位，职业生涯始于微软雷德蒙德总部，担任MS Office产品的项目经理。入职不到一年他便辞职，于2007年回到印度，一年后创立了Valyoo Technologies。在阅读了一篇关于印度眼保健和眼镜市场服务不足的文章后，他找到了新方向：印度眼镜市场长期由遍布全国的小型眼镜店主导，推动正规化的眼镜零售时机已经成熟。为更好地了解这个行业，他先是进入德里的一家眼镜店工作，然后才毅然投身其中。

2010年，班萨尔与姐姐内哈以及另外两位联合创始人阿米特·乔杜里和苏米特·卡帕希共同创办了Lenskart。公司最初是一家在线零售商，提供3D虚拟试戴功能，后来扩展到线下，于2013年在新德里开设了第一家门店。“购买眼镜不是一个能轻松下决定的事情，”位于古尔冈的零售咨询公司The Knowledge Company董事长阿尔温德·辛格尔说。“你会想听听家人或朋友的意见，也希望有丰富的款式可选。Lenskart及时调整方向开设实体店是明智之举。”

Lenskart总部位于印度北部城市法里达巴德，通过线上渠道和门店网络销售眼镜、太阳镜、眼镜配件等各类产品。公司在印度本土的157个城市拥有2725家门店，此外，其业务还覆盖新加坡、日本和阿联酋等16个国家和地区。最近一个季度公司新增132家门店，其中116家在印度，16家在海外，门店总数达到3459家。2022年6月，班萨尔以4亿美元收购日本眼镜品牌Ownday的多数股权，将海外版图进一步拓展。Ownday在被收购时拥有460家门店，如今已发展到669家。

班萨尔于2025年11月将公司上市，通过IPO筹集了8.21亿美元，获28倍超额订阅。软银于2019年12月首次投资Lenskart，领投2.75亿美元融资，使其跻身独角兽。IPO期间软银小幅减持，今年6月锁定期结束后又以3亿美元出售3.25%股份，目前仍持近10%股权，为第一大股东。其他知名投资者包括阿布扎比投资局、KKR和TPG。

受国内外销售激增推动，截至6月30日的季度Lenskart净利润增长四倍至22.8亿卢比；在截至3月31日的财年，净利润飙升148%至53亿卢比，收入近900亿卢比。分析师认为，规模化与后向整合正在释放红利：公司在拉贾斯坦邦生产镜片，与郑州一家工厂合资生产镜架，并在海得拉巴建设年产能5000万副的新工厂。

ICICI Direct预计，印度眼镜市场将从2025财年的92亿美元增至2030财年的172亿美元，目前43%人口视力不佳，2030年近三分之二印度人需配镜。Lenskart主要对手Titan Eye+门店不足千、营收远逊，老牌零售商固守高端，市场空间仍足。挑战在于原材料稳定、制造连续、眼保健人才留存及全球竞争。班萨尔在公司季度报告中写道：“我们最初只是想卖眼镜，但一直都有一个梦想——改变十亿人看世界、体验世界的方式……对我们来说，一切才刚刚开始。”